» » Як продавати рекламу в Instagram: 8 порад для початківців блогерів

Як продавати рекламу в Instagram: 8 порад для початківців блогерів

Рекламодавцям більше не потрібні знаменитості - і це чудова новина для блогерів з невеликою, але лояльною аудиторією.

Щоб рекламодавці звернули на вас увагу, кількість підпписників не обов'язково має обчислюватися мільйонами. Досить і п'яти тисяч чоловік, які активно стежать за вашим життям. Мова, звичайно, не про контракти з шестизначними числами, а про цілком приземлених сумах, іноді - безкоштовних товарів і послуг.

Чому так?
Великі бренди, підприємці середньої руки і продавці квітів в метро зрозуміли: мегапопулярні блогери - це дорого і неефективно. У них рідше стали купувати рекламу, розподіляючи бюджети між невеликими лідерами думок.

Все тому, що мільйони передплатників можуть бути абсолютно несхожі один на одного. Навіть якщо рекламований товар підійде лише одиницям, платити доведеться за всіх. До того ж знаменитостям менше довіряють. Це пов'язано з величезним обсягом реклами в їхніх акаунтах: люди просто перестають її сприймати.

А ось аудиторія невеликих блогерів володіє зрозумілими інтересами, які формують такий же зрозумілий попит. Це дозволяє рекламодавцеві прогнозувати і досягати бажаного результату в рамках порівняно невеликого бюджету. І знову про довіру: чим менше людей підписано на блогера, тим імовірніше аудиторія сприйме рекламу як корисну пораду від одного, а не як нав'язливу спробу щось продати.

А тепер, щоб ви зважили всі «за» і «проти», розповідаємо, як краще підготуватися до роботи з рекламою в Instagram. Повірте, це непросто, але дуже цікаво.

1. Вивчіть своїх підписників
Рекламодавців лякає невизначеність. Доведіть, що ваші підписники стоять кожного вкладеного долару.

Дізнайтеся, хто вони
Для того щоб ви могли побачити детальну статистику, вам потрібно змінити статус свого профілю, підключивши бізнес-аккаунт. Це можна зробити в пару кліків в настройках мобільного додатка.

У розділі «Статистика» можна подивитися вік, стать і географію проживання вашої аудиторії. Якщо велика частина фоловерів - літні чоловіки з Харкова, то рекламувати бутик прикрас для дівчаток-підлітків в Києві не варто. Звучить безглуздо, але такі дивні пропозиції не рідкість на ринку.

З'ясуйте, що їх цікавить
Повідомте підписників, що ви збираєтеся продавати рекламу. Порадьтеся з ними: про які товари і послуги вони хотіли б одержувати від вас і в якому форматі. Так ви проявите турботу про фоловерів, які спочатку будуть налаштовані лояльно до рекламного контенту. І заодно зберете інформацію про їхні інтереси і потреби.

2. Зверніть увагу на числа
Настав час згадати базові знання математики. Вважати доведеться багато. Для роботи з рекламою особливу увагу варто приділити показникам «Охоплення» і «залучення». Щоб їх перевірити, вам також буде потрібно бізнес-аккаунт. Використовуючи ці значення, рекламодавець прогнозує ефективність.

Радимо взяти за правило періодично фіксувати ці числа і шукати середні значення серед усіх посад за місяць - зростанням показників потрібно ділитися з клієнтам на регулярній основі. Так вони будуть в курсі вашого професійного зростання.

Охоплення
Це кількість людей, які переглянули ваш пост. На відміну від показів, тут вважаються тільки унікальні перегляди. Якщо одна людина подивився ваш пост кілька разів, то внутрішній калькулятор Instagram не зверне на це уваги.

Залученість
Цей показник відображає, наскільки активно передплатники взаємодіють з вашим контентом - лайкають і коментують. Не забудьте перевести його в відсотки, використовуючи наступну формулу.

Індекс залученості = лайки + коментарі / охоплення поста × 100%.


Для початківців авторів контенту 8% - відмінний стартовий показник. Чим більше число передплатників, тим менше індекс залученості. Знаменитості Instagram-світу рідко набирають вище 2%, і це цілком нормально, так як їх передплатники знаходяться по всьому світу і заходять в Instagram в різний час.

3. Беріть ініціативу в свої руки
У перший час буде непросто. Поки що ви невідомі в професійному середовищі, і контакти доведеться заробляти самостійно. Підготуйте презентацію про свої рекламні можливості і аудиторію, відправте її в рекламні агентства. Зробіть перший рекламний пост безкоштовно і покажіть результат, який захочеться повторити.

Можна спростити собі задачу і подумати про співпрацю зі спеціальними компаніями: маркетинговими платформами для блогерів або, наприклад, продюсерськими агентствами.

4. Будьте оригінальні
Пам'ятайте, реклама - це мистецтво. Щоб людям сподобалося, доведеться постаратися.

Рекламодавці не приходять до блогера за публікацією. Вони приходять за креативним рішенням своїх завдань. Ви прекрасно знаєте, як потрібно спілкуватися з вашою аудиторією, що їй потрібно показувати, а що - ні.

Сухий продуктовий пост будуть перегортати частіше, і в бій вступлять розумні алгоритми Instagram. Ваші показники зменшаться, а разом з ними скоротиться і приплив нових користувачів. В результаті втрачаємо більше, ніж заробляємо.

5. Слідкуйте за трендами
Ні, ми говоримо зовсім не про ті вірусні пости, які раптово заповнюють вашу стрічку (наприклад, хвилясті брови або Пранк над тваринами). Хоча і їх потрібно вчитися використовувати для рекламних цілей. Але, як то кажуть, спочатку повзати - потім літати.

Ви повинні стати технічним фахівцем в області контенту і навчитися використовувати ці знання не тільки для нарощування бази передплатників, а й в рекламних цілях, для роботи на результат. Бути на хвилі з трендами вам допоможуть профільні ресурси про рекламу.

Сьогодні популярний відеоконтент і особливо Stories. Цікаво, що довгі відео (від 20 хвилин) починають набирати більше переглядів, ніж короткі (до 5 хвилин). Хоча кілька років тому все було з точністю навпаки. Тому Instagram запустив сервіс довгих відео IGTV і надав своїм користувачам можливість працювати з трендовим форматом.

6. Не брешіть
Ніколи не рекламуйте то, в чому не впевнені. Невелика аудиторія довіряє вам і цінує вашу думку. Але чекайте біди, якщо виявиться, що пилка, яку ви нахвалювали, псує нігті і розвалюється після дворазового використання.

Сюди ж можна віднести і приховану рекламу. Намагайтеся практикувати це якомога рідше, а все комерційні пости супроводжувати відповідною позначкою або хештегом. Люди люблять, коли ви відкриті з ними, і не люблять, коли ви намагаєтеся видати проплачений думку за власне.

І ніколи не купуйте ботів, лайки і коментарі: вони не приносять користі, рекламодавці навчилися їх обчислювати. І через це зростає недовіра до всіх блогерам.

7. Полюбіть бюрократію
Так, це та сама метушня з папірцями. Зате вони дають гарантії, що робота буде виконана, а умови її компенсації дотримані. Якщо мова йде про гроші, то завжди працюйте за договором, навіть якщо рекламодавець здається самим милим істотою на планеті, а бюджет мінімальний.

Задумайтесь про реєстрацію ПП. По-перше, так ви зможете дотримуватися законів України і спати спокійно. По-друге, ви не пропустіть по-справжньому відповідальних «білих» клієнтів, які не можуть переводити гроші на карту або платити вам готівкою. По-третє, це просто! Інфія докладно розповідав, як зареєструвати ПП і не зійти з розуму.

Не переживайте про податок. Його завжди «зашивають» в підсумкову вартість ваших послуг.

8. Ставтеся до реклами як до справжньої роботи
Ринок цінує професіоналізм. Завжди дотримуйтесь домовленості і вимагайте того ж від клієнта. Будьте на зв'язку в робочий час і не ігноруйте повідомлення. Постарайтеся звітувати про виконану роботу і завжди ділитися результатами ваших публікацій.

Коли ви почнете співпрацювати з рекламними агентствами і великими брендами, слово «узгодження» почне відгукуватися болем в серці. На жаль, так влаштовані корпоративні машини. Рішення про публікацію контенту, як правило, приймається цілою групою людей - і їх думки можуть розходитися.

Щоб все пройшло гладко, трепетно ​​стежте за термінами, в які ви обіцяли виконати роботу, і не бійтеся вносити адекватні правки в текст.

І пам'ятайте, вогонь в очах - найважливіша умова успіху. Буде бажання, з'являться і гроші.


social
24 06.12.18



Напівжирний Нахилений текст Підкреслений текст Перекреслений текст | Вирівнювання по лівому краю По центру Вирівнювання по правому краю | Вставка смайликів Вибір кольору | Прихований текст Вставка цитати Перетворити вибраний текст з транслітерації в кирилицю Вставка спойлеру